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こんばんは、渡辺修一です。
「世界にたったの7本しかないペンがここにあるのですが、このペン欲しいですか?」
と急に言われたら、
「世界にたったの7本か･･･ちょっと欲しいかも」
と思いませんか?
これって不思議なもので、別にそこまでペンが欲しいわけではないのに
「世界にたったの7本しかない」
と言われたら価値を感じて欲しくなってしまう。
この行動は、行動心理学を応用したもので、
「スノッブ効果」と言います。
アメリカの経済学者、ハーヴェイ・ライベンシュタインが提唱した理論のひとつです。
今回は、購買意欲をくすぐるスノッブ効果について解説します。
みんなが持ってないから欲しい!
以前に書いたと思うんですが
「みんなが持っているから私も欲しい」
という心理を与える【バンドワゴン効果】をご紹介しました。
【バンドワゴン効果】について読んでみる
今回、ご紹介するスノッブ効果は、バンドワゴン効果とは逆で、
・他の人が持ってないから価値を感じる
・みんなと違うものが欲しい
・入手困難なものほど欲しい
という心理現象を与える効果があります。
例えば、今、あなたが着ている洋服ですが
外出して街に出かけた時に、あなたと全く同じ格好の洋服を着ている人を見かけたら
「うわっ!かぶってる恥ずかしい」
と感じてしまいませんか?
それどころか、同じ格好の人に気付かれないように
ワザと遠回りしたりするかもしれないですね。
他には、仲のいい友達みんなで集まったときに「うわっ服かぶってるし!」
という経験なども1度くらいはありますよね。
その他の例をあげると、
「世界に3台しかない車」
と言われたら欲しくなる人もいますね。
テレビゲームやカードゲームであれば、レアキャラを手に入れるために
お金を使ったり、相当な時間を掛けて手に入れたりする人もいます。
これは、「自分は他人と比べて特別でいたい」
という欲が根底にあるため、その物を自分が独占できる、周りの人に自慢できる、
という行動に、人間は高い価値を感じるんですね。
不思議なもので、人間には
・みんなが使ってるから欲しい
・みんなが使ってないから欲しい
という、正反対の欲が存在します。
知ってましたか?
じつは、この正反対の欲!
この正反対の欲を上手く利用すれば、購買意欲をくすぐる効果があります!
「スノッブ効果」と「バンドワゴン効果」を組み合わせると凄いことに!
「2つの効果を組み合わせるって?そんなのムリに決まってるじゃん。だって矛盾だらけでしょ」
と思うかもしれませんが、じつはちょとした言い方ひとつで
この2つの効果を組み合わせることができます。
「今売れに売れまくってるこの掃除機！あと残り３つ！」
この言い方は
・みんな使ってるから安心
・でも、簡単には手に入らなくなる
という２つの欲で購買意欲を刺激しています。
「大人気で売り切れ中だったあの商品が、ついに１００個限定で復活します！」
この言い方もも同じです。
２つの欲で購買意欲を刺激しています。
同じような例で、よく見るのが地方の限定商品です。
例えば、キティちゃんのご当地限定ストラップは
・北海道限定メロンストラップ
・沖縄限定ゴーヤーシーサーストラップ
などなど、その地方でしか売られていない商品があります。
（とは言いつつも、最近はネットでも買えますね。(笑)）
キティちゃんのストラップは持っている人はたくさんいるけど
ご当地限定のストラップを持っている人が少ないから欲しい。
この心理もスノッブ効果とバンドワゴン効果を組み合わせている良い例です。
このように、2つの効果を組み合わせることによって
「その商品が欲しい」と思わせることができます。
もちろん、スノッブ効果だけでも全然使えます。
「一見さんお断り!常連さんだけが注文できる1日10食限定の究極ラーメン」
こんなのがあったら店の常連さんになって食べてみたいですよね。
まとめ
いかがでしたか?
今回は、心理学を使ったコピーライティング術！購買意欲をくすぐる「スノッブ効果」とは？についてお話ししました。
まとめますと
・人は簡単に手に入らないものに価値を感じることがある
・この効果を使えば購買意欲をくすぐることができる
・バンドワゴン効果を組み合わせることでさらなる効果も期待できる
人間は限定というものに非常に弱いです。
限定品と書いてあれば絶対に商品を見ます。
その心理を逆手にとって利用したのが「スノッブ効果」です。
あなたも、購買意欲をくすぐるスノッブ効果を使ってみませんか?
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
渡辺厳選オススメ情報です。
ぜひお友達になっていただき 気になることがあれば遠慮なく私に問い合わせてください。
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