menu

最後に”あること”をするだけで売上が上がる!「親近効果」とは?心理学を使ったコピーライティング術!

The following two tabs change content below.
初めまして! 渡辺修一です。現在はサラリーマンをやっています。終身雇用制度が崩壊した現在の日本においてリストラにビクビクせずに自分で稼ぐ力を身に着け真の自由な世界を見つけるべく奮闘しています。夢は南の島にて大好きなサーフィンをしながら、波がないときはハンモックに揺られながらPC一台で生活が出来るように一日一日を無駄にせずに精進しています! 公式メルマガではブログでは書けない秘匿性の高い情報を配信しています。お友達になって秘匿性の高い情報を受け取る

こんばんは、渡辺修一です。
 
前回は、「初頭効果」という第一印象が大事ですよ!というお話しをしました。
 
だったら”最初だけ”ちゃんとやればいいんじゃないのか?と勘違いしてしまう方も少なからずいるかもしれないので、今回は「そんなことはないぞ!」と釘をさすためにこの記事を書きます。
 
「えっ!そんなこと思ってないですよ?渡辺さん!」と言われそうですが。じゃあ、早速、本題に行きましょう!
 
 
 

終わりよければすべてよし?

good-idea-sign 
 
前回は「初頭効果」という、人は出会って間もない時間に見た目で第一印象を決めてしまい、その第一印象に左右される現象があることをお話ししましたが、じつは人は別れ際の最後に与えられた印象にも左右されます。このような現象を「信金効果」といいます。
 
例えば、前々から気になっていた素敵な異性と初デートをしていて、最後の別れ際に「今日はとても楽しかったね。ありがとう。また会えるかな」と言うのと言わないとでは印象がかなり違いますし、営業のプレゼンテーションで最後に「これだけは伝えておきたい3つのこと」と資料をまとめるだけで、伝えたい事の要点を相手に理解してもらえます。
 
「親近効果」は「初頭効果」と同様、次につなげるために相手に印象を与えて自分を覚えてもらうときに効果的な方法と言えます。
 
 
 

コピーライティングに通ずる 意外と大事な”最後の一押し”とは?

discussion-communication-meeting
 
それでは、この親近効果をビジネスで応用できるのか考えてみましょう。
 
親近効果が有効なケースは既にあなたの商品やサービスに誰かが興味を持っている場合です。
 
つまり、“最後の一押し”というインパクトを与えておくことが大切です。
 
ビジネスで、この最後の一押しを忘れてしまっている人は多いと言われています。
 
コピーライティングを使って書かれているセールスレターやステップメールの文章には必ず最後の一押しとなる “行動させる一文”が最後の部分に書かれています。
 
この最後の一押しとなる一文があるかないかで結果にどれほどの差が出るか、優秀なコピーライターほど知っています。
 
 
 

結局、どの部分が大事なのか?

fear
 
初頭効果と親近効果は最初と最後という関係性で対立の関係とも言えます。
 
それでは、どちらか片方の効果しか使えないのかというとそうではありません。
 
1人の人に対して、両方の効果を使うのはあまり好ましくないですが、使うべき人によってこの両方の効果を使い分けると非常に効果的です。
 
 
 

まとめ

 
いかがでしたか?
 
今回は、最後に”あること”をするだけで売上が上がる!「親近効果」とは?についてお話ししました。
 
初頭効果と親近効果をまとめると

初頭効果は第一印象にインパクトを与えるので、あなたの商品やサービスを全く知らない人に効果的。
親近効果は最後にインパクトを与えるので、あなたの商品やサービスに興味を持っている人に効果的。

 
といった感じになります。
 
あなたも、今日紹介した初頭効果と親近効果を使い分けて認知度をアップさせませんか?
 
 
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
 
渡辺厳選オススメ情報です。
ぜひお友達になっていただき 気になることがあれば遠慮なく私に問い合わせてください。

ネットビジネスで使えるプレゼントをもらいませんか?いまなら期間限定で無料キャンペーン中です

仕入れリスク0の○○から無料で商品を仕入れる方法で稼ぎませんか?

The following two tabs change content below.
初めまして! 渡辺修一です。現在はサラリーマンをやっています。終身雇用制度が崩壊した現在の日本においてリストラにビクビクせずに自分で稼ぐ力を身に着け真の自由な世界を見つけるべく奮闘しています。夢は南の島にて大好きなサーフィンをしながら、波がないときはハンモックに揺られながらPC一台で生活が出来るように一日一日を無駄にせずに精進しています! 公式メルマガではブログでは書けない秘匿性の高い情報を配信しています。お友達になって秘匿性の高い情報を受け取る

hat-4249606_640ネット起業家向け夏バテ対処法6選

cdb4966e800ca7917400157c98199654_s宮迫博之高級時計コレクションの深い意味合い

関連記事

  1. 4851929570_5b9864d44d

    人間関係に困った時こそ、成功を意識する

    年齢とか、勤続年数とか、経験とかが、先輩、後輩、上司、部下、上下関係に少なからず影響するのは、い…

  2. 0812035923

    ビジネスで、特にやったらまずいこと

    期限を守るとか、約束を守るとか、報連相をするとか、ビジネスで大事なことはたくさんあるだろうし、…

  3. female-5668983_1920

    脚のむくみで悩んでいる20代アパレル業の女性起業家がおススメする…

    こんにちは。さとうかずまです。現在私は、会社員と起業家の2足のわらじをはいています。…

  4. マズロー

    5つの欲を使って人の心を動かすには?心理学を使ったコピーライティ…

    こんばんは、渡辺修一です。 あなたもこんな経験はありませんか?「いつもなら買わないのに、…

  5. [アビィ・ニューヨーク] abbi new york MINA L B1701B Black (ブラック)

    2020年6月おしゃれな女性向けパソコンバッグおすすめ10選

    おしゃれなパソコンバッグが欲しい、ビジネス用にもお出かけ用にも使えるおしゃれなパソコンバッグを探…

  6. 一貫性の原理

    まるで中毒のような効果を引き起こす「一貫性の原理」とは?心理学を…

    こんばんは、渡辺修一です。 例えば、あなたが海外旅行に行きたいので英会話教室に通い始めた…

  7. 4930cfca491435267b5912bb0cf93b24_s

    買い物を依頼するときは細かく具体的に伝えるとスムーズにできる

    こんにちは。小林です。今回は人に頼むときにより効率よく伝えるかについてお話ししま…

  8. despair-513529_1280

    これを知らないと大惨事!起業を失敗する3つの理由とは?

    こんばんは、渡辺です。みなさんは起業の成功率はどれくらいだと思いますか?実は、起業の…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP