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売れる脳科学、人を動かす説得の図式

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こんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。

こんにちは、今橋です。

あなたは不思議に思ったことがありませんか?

なぜ、賢そうな人が
デマや詐欺に騙されてしまうのか?

なぜ、彼らは
「自らすすんでその道を選んだのだ」
と思い込んでいるのか?

今日は、そのことに関して、
ちょっと変わった話を1つお伝えします。

舞台はフランス。

300年つづく貴族にして
有名なパリの学校の経営者、
ゲスレイン・デ・ヴィドラインズ一家がいた。

彼らには、
何百年も守りつづけてきた家族の地所、
資産にして60億円分と、

数えきれないほどの個人の所有物があった。

しかしある時、
二人組の男がやってくると事態は一変。

しばらくして貴族の一家は、
ビスケットと水で食いつなぐ貧しい生活をしていた。

なんと全財産を、
このティリーと名乗る男と共犯者の
二人組に差し出してしまったのだ。

ティリーという男はやり手だった。

自分も貴族で、
ハプスブルク家の血を引いている。

だから貴族の内情に通じていると告げた。

貴族の一家の名前は古代の宝に通じるカギで、
そのせいでフリーメイソンの緻密な企みの
標的になっている。

あなたたちは単なる貴族ではない。

想像を絶する遺産を持つ特別な貴族で、
その遺産が危機に瀕している。

あなたたちを守るのは
われわれの仕事、いや、使命である、と。

この話が公になると、
世間は衝撃を受けました。

なぜ、知的で教養もあって成功した一家が
次々とこんな嘘くさい話にだまされてしまったのか?

なぜ、こんな信じがたい創作話で
全財産を無駄にできたのか?

その鍵は、心理学でいう
レイク・ウォビゴン効果にあります。

ここで1つ質問です。

「あなたの知性、賢さ、考える力は
一般的な日本人の平均以上ですか?
それとも平均以下ですか?」

おそらく多くの人が、
平均以上と答えたのではないでしょうか。

これが、私たちの判断を鈍らせる
自己の過大評価です。

私たちは自分が特別で、
たいていの人より優れているという信念を
持っています。

事実、行動経済学者リチャード・テイラーが
大学の教え子を対象におこなった調査によると、

自分のパフォーマンスを平均以上と
みなしたのは95%以上。

さらに、半数以上の生徒が自分のことを
上位20%に入っていると考えました。

このように多くの人は自分の能力を見誤ります。

自分はなにか特別な存在であると信じ、

「まさか自分が騙されるはずがない。
自分だけは分かっている」と考えます。

しかしこの考えこそが、
人を思いのままに動かす鍵になっている、

というわけです。

…ところであなたは、
冒頭の貴族の話を聞いた時、

正直どう思いましたか?

(そんな嘘に騙されるなんて、、)

(バカな貴族だ、、)

もしそんな風に思ったのであれば、黄色信号。

くれぐれも詐欺、デマにはご用心を。。。

売れる脳科学

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