2019年5月マーケティング・セールス本おすすめ8選

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2019年5月マーケティング・セールス本おすすめ8選

2019.05.9

2019年5月マーケティング・セールス本おすすめ8選

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渡辺

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2019年5月マーケティング・セールス本おすすめ8冊

1.ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則

著者
この本はアメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライターのジョン・ケープルズ氏の本です。
神田昌典氏が監訳者となっています。

言葉だけで、文章だけで、人の心をわしづかみする
コピーライティングを学べる１冊とです。

内容
神田昌典氏は毎晩、むさぼるように本書を読み尽くし
1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉と絶賛しています。

この本を読んでよかったことは、ホームページでの広告を継続的にテストすることの大切さと広告にかっこいい見出しは必要ないことを知ったことです。

ホームページの集客・滞在時間を分析し、定期的にタイトル・見出しを変化させることによって、集客を増やし、滞在時間を長くすることができるようになりました。

また、本書を読むまで、広告にかっこいいタイトルをつけていましたが、かっこいいタイトルは必ずしも、集客にはつながらないことを体験しました。

定期的に読みたい本の一冊です。
引用：Amazonレビュー

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2.シュガーマンのマーケティング３０の法則 – お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

著者
この本はブルー・ブロッカー・サングラスをダイレクトメール、通信販売広告、
カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「QVC」を通じて
2000万本超販売したジョセフシュガーマン氏と

クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評と言われる
「言葉の魔術師」佐藤昌弘氏の本です。

内容
たった1つの表現、説明の順序、力点の置き方を工夫するだけで
セールスの成績は劇的に上がると言う30のポイントをまとめています。

こういった本は、「お客さんの心理をついて、騙して物を買わす」というイメージがあった。
しかし、著者のシュガーマンさんは、本書の中でしきりに、「お客さんに誠実であれ」と言っています。
色々なテクニックが書かれていますが、すべてのテクニックを要約してしまうと、
「商品を売るには、その商品についてしっかりと勉強し、お客さんの気持ちになって、どの部分を宣伝すれば欲しくなるかを考えよ」
ということである。正直、当たり前のことであるが、その当たり前のことを意識して行なうことがいかに大事かを思い知った。
私も、営業職の端くれ。少しでもこの本に書かれたことを実践できるように頑張っていこうと思った。
引用：Amazonレビュー

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3.ホテル・マーケティング・ブック – ＥＨＭ（Ｅｓｓｅｎｔｉａｌｓ　ｏｆ　Ｈｏｓｐｉｔａ）

著者
仲谷秀一
大阪学院大学ホスピタリティインダストリー研究所所長

杉原淳子
杉原ライフデザイン研究所(現ホスピタリティ・マネジメント研究室)

テイラー雅子
大阪学院大学経営学部ホスピタリティ経営学科教授

中村光信
(株)ホテル・マーケティング研究所代表

内容
ホスピタリティ産業に求められているマーケティング戦略を、
組織内外の顧客へのコミュニケーション活動を切り口に解説しています。
『ホテル・ビジネス・ブック』の待望の続編です。

ホテル勤務者です、何度も読み返して基本固めに参考になってます、
引用：Amazonレビュー

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4.世界で戦う伝わるビジネス英語

著者
この本は「世界のビジネスパーソンと対等に仕事をできる英語力」を持つ
英語研修サービス(有)取締役社長の浅見ベートーベン氏の本です。

内容
基礎からしっかり固めて実践まで、外資エリートが伝授する世界基準のビジネス英語を学べます。

ひととおりこなしてみた。
外資系企業で働く自分にとっても役立ちそうな表現が幅広くカバーされていて実践的。
定型表現と語彙がバランス良く盛り込まれている。
何度も口に出し、とっさの場面で自然に出てくるレベルまで繰り返してものにしたいと思う。
引用：Amazonレビュー

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5.ＢｔｏＢマーケティング＆セールス大全

著者
この本は株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役、岩本俊幸氏の本です。

内容
ターゲットの購買動機を引き出すための手法と
購買行動から考えた6つのステップにおけるやるべき施策を紹介しています。

最近、B2Bマーケティングが流行してさまざまな書籍がでていますが
専門が偏っていていくつかの書籍を読んで総合的に理解できます。

これは、最近でただけあってそれらを総合してまとめています。

いわゆる、マーケティングから営業とクロージングまでがまとまっていて、1冊だけ読むならこれかな。

マーケティングオートメーションを導入しなさいと言われた担当社さんにも便利。
引用：Amazonレビュー

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6.マーケティングプロフェッショナルの視点明日から仕事がうまくいく24のヒント

著者
この本はP&G、ユニリーバ、ダノン、資生堂など先進企業で
マーケティング部門を育成・指揮してきたクー・マーケティング・カンパニー代表取締役、音部大輔氏の本です。

内容
ビジネスを成功に導くプロマーケターの“共通言語”をやさしく解説しています。

タイトル通り、マーケティングのプロがどのようなことを考えながら実務を行っているかが解説されている。本質的な（＝本の内容が通用しないケースがない）ことばかり書かれており、個々で実践を通して習熟度を高めることによりどんなフィールドにおいてもコンペティティブな（勝てる）マーケターになれるのではないかと思う。

内容の抽象度は高いものの、とても平易な文章で書かれており読みやすい。（そのため初学者もとっつきやすいと思われる）　ただし読みやすいからと言って油断していると、いざ実践の場に出たときに理解の浅さを痛感させられることが多いと感じた。その意味でも、常に手元に置いておきたくなる本。
引用：Amazonレビュー

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7.プリンセス・マーケティング「女性」の購買意欲をかき立てる7つの大原則

著者
この本は合格率１%といわれる「ダイレクト出版認定セールスライター」谷本　理恵子氏の本です。

内容
商品やサービスを、即決で購入してもらうための秘密を学べます。

人の行動原理や心理を男女別に分かりやすく理解しながら、楽しく読めて学びになる良書だと思います。

マーケティングとは別の観点から「女心が分からない」「男って何を考えているんだろう?」のような疑問に対する解決の糸口になるかもしれないと思いました。
引用：Amazonレビュー

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8.ＵＳＥＲＳ – ＮＯＴ　ＣＵＳＴＯＭＥＲＳ

著者
この本はグローバル企業の再創造を援助するデジタルマーケティング会社、HUGEのCEO、アーロンシャピロ氏の本です。

内容
「ユーザー・ファースト」な企業になるための、社内に必要な対応を経営方針、
組織体制、テクノロジーの3つの視点で、ユーザーとの接点を製品、
マーケティング、セールス、サポートの4つの視点で、それぞれ豊富で詳細な事例を挙げて解説しています。

カスタマーではなく、ユーザーを中心とした戦略がなぜ必要か、その効果が簡潔に記述されていて、納得感のある良い本。
特に、歴史のある企業や行政機関は、機能提供が目的になっている場面を感じる機会が多い。
書籍にあるような意識を少し持つことでも多くのことを変えられると感じる。

ただし戦略を考える際に前提に置くべきことが明確に記載されていると、より理解しやすかった印象がある。
プロダクトが存在する前提として、どうタッチポイントを考えていくか？
もしくは市場の要求やニーズを前提として、どんな価値体験を提供していくのか？
など。
引用：Amazonレビュー

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