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こんばんは、渡辺修一です。
あなたは、5キロの鉄アレイと5キロの羽毛布団。
どちらのほうが重そうに感じますか
重さは一緒なのに、なんとなく鉄アレイの方が重そうに感じませんか?
3キロのステーキと3キロの綿あめ。
これもステーキの方がずっしりと重いイメージがありませんか?
このように、同じ重さなのに、言葉の表現のイメージだけで軽そう重そうと錯覚してしまう心理効果を「シャルパンティエ効果」と言います。
今回は、シャルパンティエ効果についてお話しします。
しじみ70個分のみそ汁は何だか効きそう…な気がする
前の日に飲みすぎて、二日酔いになり具合も悪くて食欲もない。それでも、みそ汁くらいなら何とか飲めそうだ、と思いみそ汁を買いにコンビニに行ったときに
・オルニチン25mg入りのみそ汁
・しじみ70個分のみそ汁
という2つの商品があったら、思わず後者のほうを選んでしまいそうになりませんか?
ちなみに、オルニチンは肝臓にいいと言われていまるアミノ酸の一種ですが、どんな効果があるのかを知っている方は少ないですし、むしろ「何それ?オルニチン…」という方のほうが多いと思います。
ですが、「しじみ70個分」と言われると、「なんだか二日酔いに効いて気分がスッキリしそう」というイメージを持ちますよね。
本当に二日酔いに効くのかどうかも知らないのに、自分の勝手なイメージだけで「二日酔いによさそう」と思わず感じてしまう。これも「シャルパンティエ効果」です。
同じように、「ビタミンC 2,000mg」と書いてあるよりも「レモン100個分のビタミンC」と書かれているほうが効果がありそうと錯覚してしまいますが、どちらも効果は一緒です。
健康食品でも「トマト○○個分の栄養素」などのような表現が良く使われていますが、これも「シャルパンティエ効果」を狙ったもので、「体に良さそう」というイメージを持ってもらうための表現です。
この心理効果は、コピーライティングにおいてはよく使われている手法の1つです。
「4.7ヘクタール」と「東京ドーム1個分」の違いとは?
よく、「東京ドーム〇個分」という表現を目にしますよね。
どのくらいの広さなのかを誰かに伝えるために、この表現はよく使われています。
しかし、「この土地の広さは4.7ヘクタールです。」と言われても「それってどれくらい広いの?」と困惑してしまいます。
つまり、「見る人のイメージ力を膨らませる」という効果が「シャルパンティエ効果」にはあり、特にキャッチコピーなどによく使われています。
「1杯で1日分の野菜」
「これ1食で1日分の食物繊維がとれる」
これらの表現も「シャルパンティエ効果」を狙って作られたものです。
数字マジックでセールスUP効果とは?
「全品40%オフ。さらに、本日に限りレジにて25%オフにさせていただきます!」と店員さんが叫んでいますが、
これは、簡単に言うと”55%オフ”です。（決して65%オフではありませんよ。）
しかし、2回に分けて割り引きをしていることで、お客さんによりお得感を感じさせる効果があります。
この効果の恐ろしいところは、40%セールでも安くてテンションが上がっているところに、「65％なの？めちゃ安い!」とお客さんに錯覚を起こさせる効果があります。（40%オフしたものを25%オフにするので、実際には55%オフにしかなりません。）
このように、「シャルパンティエ効果」にはお得感を演じさせる効果もあります。
まとめ
いかがでしたか?
今回は、錯覚を生みだす心理学「シャルパンティエ効果」とは？についてお話ししました。
商品のキャッチコピーや営業トークなどに使われていることが多く、「セールス力」のある心理効果の1つであると言えます。
イメージ力を膨らませる効果がありますが、間違っても”誇大表現”にならないよう注意しながらお使いくださいね。
ヘタしたら訴えられますので注意が必要です。
あなたもシャルパンティエ効果を上手く使ってイメージ力を膨らませませんか?
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
渡辺厳選オススメ情報です。
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