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こんばんは、渡辺修一です。
「普段から明るくて何も悩んでいないように周囲の人に振る舞っているけど、ホントは人一倍繊細で実は大きな悩みを抱えていませんか?」
このように急に言われると、「なんでわかったんですか?」と驚いて目をパチクリさせる人が多いですが、実はこれ、心理学を応用したものなんです。
誰にでも心当たりがあり当てはまりそうな事なんですが、まるで自分の事のように思わせるテクニックのことで、このテクニックを
「バーナム効果（フォアラー効果）」
と言います。
今回は、このバーナム効果についてお話しします。
血液型診断はバーナム効果を使った典型例です
一昔前に血液型の教科書みたいな書籍が流行りましたね。
（今でも書籍は売ってますが･･･）
「Ａ型は几帳面」
「Ｂ型は自己中心的」
「Ｏ型は大雑把」
「AB型は二重人格」
多くの人がこのようなイメージを持っています。
でもですよ、これをよ～く考えると、
これって、実際は誰にでも当てはまりませんか?
几帳面な部分は誰にでもありますし、大雑把になってしまうこともあります。
でも、TVの情報番組や本屋にある血液型の書籍などで「A型は几帳面」と言われると、
「ん～確かに当たっているな」と考えさせてしまうのが
「バーナム効果」です。
たとえば、次の質問に答えてみてくださいね。
・楽しいことが好きだ
・あなたは人を思いやれる優しさを持っている
・寂しがりな一面もある
・実は傷つきやすい
この質問を見てみて、あなたも「あれ？これ私のことかも」と思いましたか?
しかし、この質問内容も多くの人に当てはまることを質問しているだけです。
でも、このバーナム効果を知らずに質問に答えていると
「えっ、なんでこの人こんなに私のことを理解してくれているの?」
と質問した相手は頭の中で考えてしまうのです。
このバーナムの効果は、秘密ですが･･･
恋愛などでも使えるテクニックですし
実際に多くの占い師はこのテクニックを使っています。
バーナムの効果を知れば知るほど恐ろしいですし、まさに人を操れるテクニックですね。
バーナム効果をコピーライティングに応用しよう
それでは、このバーナム効果をコピーライティングで使うことで
あなたの文章にどのような効果をもたらすのでしょうか?
たとえば、長い文章の終わりのほうに
「ここまで読まれているあなたはとても真面目で人生を変えたいと熱い気持ちを持っている方です。」
と文章を書いてみる。
確かに、最後まで長ったらしい文章を読んでくれているのですから、いい加減な気持ちで読んでいないのは明らかですし、ほとんどの人は真面目な部分を絶対に持っています。
他にもこのような使い方があります。
「あなたは、今の現状に満足していますか?満足してないですよね!」
と読者さんに語りかけると、ほとんどの人に当てはまります。
これは当たり前ですよね。現状に100%満足している人なんてほとんどいないですから。
そうすると、
「えっなんでわかったんだろう」
「あっこの人は私のことをわかってくれている」
とあなたに共感し、あなたの文章に読者さんとの信頼関係が芽生える。という効果が表れます。
占いに行ったとしましょう。そこで占い師に探りとしてあなたの性格などを当てられると、多くの人は
「お～当たってる!この人の言うことは本当だ。間違いない!」
とその占い師の言葉を信じるようになります。
それと同じで
読者さんも、あなたの文章を信じてくれるようになります。
これが、「バーナム効果」という心理学の現象です。
まとめ
いかがでしたか?
今回は、心理学を使ったコピーライティング術！ バーナム効果とは？についてお話ししました。
まとめますと、
よく考えると当たり前のことなのに
あたかも自分のことのように思わせるのが「バーナム効果」そして、このバーナム効果を使うことで、
あなたの文章を信じてもらえる、という効果が生まれる。
簡単に使えるテクニックですので、文章を書くときに活用してみませんか?
しかし、ここで注意です。
くれぐれも、悪用は厳禁ですからね!ご自身の判断でお願いします。(笑)
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
渡辺厳選オススメ情報です。
ぜひお友達になっていただき 気になることがあれば遠慮なく私に問い合わせてください。
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