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多くのコピーは商品の価値、ベネフィット（未来の価値体験）を話していることはありますが、
ある重要な要素が抜けていたり、軽視されまくっていることがあります。
あなたのコピーには信頼できないの壁を超える要素が含まれていますか？
コピーで見込み客にこえてもらわなければいけない、信頼性の3つの壁
1つ目の壁：売っているあなたが信じられない
1つ目は商品ではなくあなたのことが信じられないということです。
例えば、「世界最高の性能を持つPCだけど、あなたになら1万円で売ってあげます。」
と誰かわからない人間に言われても、
ほとんどの人は買わないと思います。
しかしあなたのよく知る人物が売っていて、紹介している内容に納得すれば、
買うこともあるかもしれません。
といように、「売っているのが誰か」というのも非情に重要なポイント。
見込み客はあなたを信用しても大丈夫と思えるようなコピーになっていますか？
2つ目の壁：売っている商品が信じられない
2つ目の壁は商品自体。
商品の紹介、メリットやベネフィットは「言う」だけだったら誰でもできます。
だからメリットやベネフィットだけでは不十分。
実験データ、お客様の声、権威のあるひとからの推薦など、証明と正当性が必要になります。
あなたの商品のベネフィットを、これなら信用できる。
と思ってもらえるだけの証拠はありますか？
3つ目：自分につかいこなせるかが信じられない
これはあなたにも経験があるのではないでしょうか？
売ってる人は信用できる。
商品自体も自分の利益に繋がることもわかる。
でも、私には使いこなせないんじゃないか？
と思うことがあったと思います。
だからこそ、「これはあなたのための商品です。」
ということを信じてもらわなければいけません。
まとめ
・売りてが信じられない
・商品が信じられない
・自分に使いこなせるかが信じられない
あなたの見込み客がこの壁を自然と超えられるようなコピーになっているかを、
常に意識しながら自分のコピーを書いてみてください。
さて、コピーに関する記事を読むようなあなたは、ビジネスをする上で
コピーライティング、文章で人を動かすスキルが大事だと理解している
かなりビジネンスセンスのある人だと思います。
でも実際のところ、コピーライティングだけでは足りません。
集客、コンテンツ制作、LP作成、他にもいろいろなスキルがビジネスには必要不可欠です。
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