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こんばんは、渡辺修一です。
この前、旧友と久しぶりに会い飲んでいた時に
その旧友が急にこんなことを言ってきました。
「俺の同期のライバルなんだけど、そいつがさ～メチャクチャ英語が上手なんだよね～
英語が上手すぎて上司から仕事ができるやつだと思われていい評価もらってんだよね～」
どうやら、そのライバルが私の友人にはない「英語」という
スキルがあることによって、どうやら自分より評価されているらしいです。
たしかに私自身も「英語ができる」というだけで、
「この人凄いな～」「仕事できそう」「職場のリーダーっぽい」
という印象を学生の頃に抱いていた記憶があります。
しかし、現実社会では、英語を話す全ての人が
英語を話さない人より優れているといったことはありえません。
ちょっと落ち着いて考えてみれば、当たり前のように聞こえますが
実際、そのように考えてしまうことが多いのも現状です。
なぜ、そのように考えてしまうのか検証したいと思います。
なぜ、「英語ができる＝仕事ができる」と思いこんでしまうのか？
不思議なもので、人間という生き物は単純で、他人を判断する際に、
目立つ特徴を見つけてその特徴から、その人と関係のないところまでを勝手に評価します。
つまり、外見だけであなたの人間性が勝手に決められている。
ということなんです。
このような現象を「ハロー効果」と言います。
「英語ができる＝仕事ができる」以外でも、
「学歴が良い＝仕事ができて高収入」「美人＝育ちが良い」
「高級外車に乗っている＝社長でお金持ち」
などの印象を自分自身で持ったことはありませんか?
これらは全て「ハロー効果」という心理学が関係しているのです。
ビジネスをする上で一番大切なものとは?
「ハロー効果」の内容は理解したけど
コピーライティングとは関係ないんじゃない?
と思ったあなた、その考え方は危険です。
コピーライティングは、みなさんが知っている世間一般の対面営業と違い、
「文字」だけでお客さんを動かす営業といっても過言ではありません。
例えば、あなたの前に訪れた営業マンが、
寝ぐせだらけの髪形でひげもボウボウでだらしなく、
着ているスーツもシワだらけのヨレヨレで靴がボロボロの場合と
その真逆で、清潔感あふれるさわやかな笑顔が印象的な営業マンとでは
明らかにあなたに与える影響は天と地ほどの差があるでしょう。
それならば、「文字」しか使わないコピーライティングなら、
お客様にお会いしないのだから、自分の見た目はどうでもいいかというと
答えはNOです。
なぜなら、あなたの紹介で購入する人とは、文章うんぬんの前に
あなたのことを信頼して購入するからです。
つまり、お客さんに商品を購入してもらうには、
文字だけでお客さんを信頼させる必要があります。
それは簡単なことではありません。
コピーライティングで商品を売ることよりも
直接お会いして話すセールスの方がよっぽど簡単かもしれません。
相手を信頼させるにはどうすればいいのか?
実績や自分とはいったい何者なのかを公開するのはもちろん、
顔写真や実際に購入していただいたお客様の声や、お名前、写真まで
用意して公開する必要があるといえます。
コピーライティングだからこそ、他人からの目を意識しよう
「私は見た目で勝負しない」と思っている方へ、
万が一ですがあなたと同じようなサービスをやっている方がいるとすれば
チャンスを失ってしまうかもしれませんよ。
あなたがこの人から購入を決めようと思っているときに
自分を公開している人と公開していない人どちらから購入しますか?
少なからず、自分の見た目を意識することは、
運営する側によってはリスクはなく、むしろ効果も出やすいです。
まとめ
いかがでしたか?
今回は、◯◯をするだけで仕事がうまくいく「ハロー効果」とは？心理学を使ったコピーライティング術！についてお話ししました。
ハロー効果について理解できましたか、人間は見た目でまずは判断し評価をします。
見た目が悪いと非常に損ですのでまずは見た目から意識してみましょう。
何もあなたの顔を整形しろ!と言っているわけではありません。
自分が他人にどう見られたいか、自分はどうありたいか、
自分がどうあれば、他人に信頼されるのか、
そこの部分をもう一度考えてみませんか。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
渡辺厳選オススメ情報です。
ぜひお友達になっていただき 気になることがあれば遠慮なく私に問い合わせてください。
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