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あなたは自分のビジネスで、なかなか商品が売れなくて悩んでいませんか？
もしも悩んでいるのなら、人がなんのために買っているか？
ということを考える必要があります。
この記事ではな高額商品をなぜ購入していしまうのか？
という購買心理を解説します。
高額商品を購入する購買心理
人は感情でものを買う
高い買い物をした時のことを覚えていますか？
例えばベンツなどの高級車、ロレックスなどの腕時計、ルイ・ヴィトンなどのカバン等。
どれもブランド物ですが、同じ用途でもより多機能だったり便利なものを
安く買うことは可能ですよね。
車は軽自動車の方が燃費が良く、小回りもきいて、はるかに安い値段で買えますし、
時計なら別に百均のものでもスマホでも事足ります。
でもなぜかこのように高いものを多くの人が選びますよね。
それはなぜかというと、
人は感情でものを買っているから
です。
イメージしてほしいのですが、なんとなくベンツなどの高級車に乗っていたら、
かっこよくて女性にモテそうとかそういうイメージが湧きませんか？
ロレックスの腕時計もヴィトンのカバンも、身につけてるだけで友達に自慢できますよね。
このように高額な商品というのは例え機能的に劣っているとしても、
「かっこいい」などの感情で買うことが多いわけです。
まとめ
とは言っても、あなたが売っているのはベンツでもなければ
ロレックスの時計、ルイ・ヴィトンのカバンでもありませんよね。
でもどんな商品でも、とりわけ高額商品になると
感情で買うというのは変わりません。
ビジネス系などの商品なら、「稼げるようになりたい」という感情、
恋愛系なら、「モテたい」という感情を動かすことができれば、
顧客は商品を買ってくれます。
なのであなたは、
顧客の感情をどう刺激したら買うのか？
ということを考えてみてください。
ところで、購買心理がわかって、商品が売れるようになったとしても、
それが継続して売れなければ不安になりますよね。
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