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こんにちは、Webマーケティングライターの甲斐翔太です。
私自身が自力で収入を得られるようになった大きな要因としては、
なによりも最初にメルマガを配信したからです。
メルマガは終わったと言っている人もいるわけですが、
これから先まだまだなくなることのないマーケティングこそ、メルマガを使ったリストマーケティングです。
確かにSNSと呼ばれるサービスが増えてきていますし、
今やスマホユーザーのほとんどの人がLINEを使っているのでメルマガはもはや時代遅れに感じることもあるでしょう。
しかしながら、各SNSを利用するためにはメールアドレスが必要なように
メールという機能がなくなることはありません。
メールという機能が表れてから、今までずっと何も変わらずに使えているわけですからね。
これまでにSNSが表れては消えてきたのも事実ですし、ユーザーが離れているのも事実です。
長期的な目で見て最も安定した収益をもたらすのは
やはりメルマガなんですよね。
そこであなたのビジネスにメルマガを最大限有効活用するための方法を紹介します。
メルマガを運用するメリット
そもそもメルマガを運用して十分な効果を発揮させることは難しいと感じている人も多いでしょう。
しかしながら、メルマガをうまく活用することで利益率を大きく上げることができるわけです。
それこそ広告費をかけることなく多くの人にあなたの情報を届けることができるわけですし、
セールスマンを雇わなくても、あなたのサービスや商品の契約まで取れてしまいます。
１人に対してセールスするのも、１万人に対してセールスするのも
同じだけの労力で済んでしまうので圧倒的に利益を出しやすい方法ですね。
さらには、ブログのようにインターネット上に公開されているわけではなく
読者さんの受信ボックスという極めてパーソナルな部分にメッセージを届けることができるので
他の媒体に比べて圧倒的に読まれやすいのです。
それこそがメルマガの最大のメリットですね。
また、メルマガを運用することによってお客さんを囲い込むこともできるようになるので
継続的に安定的な収入を叩き出しやすいんですよね。
ただし、安定的に大きな金額を稼げるメルマガを構築するためには
それなりの期間が必要になります。
だからこそ、初心者さんは今すぐにでも配信を始めるべきですね！！
メルマガで配信する内容
とは言ってもどんなことを配信すればいいのかわからない人も多くいると思います。
かつての私もそうでした。
どんなことを配信すればいいのかわからなかったのですぐにはとりかかることができなかったんですよね。
だからここで私が今まで学んだことをシェアしておきます。
売る商品を決める
メルマガとかブログとかもそうですが、まずはゴールを決めなければいけません。
最終的に何を販売して利益を得るのか？ってことですね。
ここが定まっていなければ読まれるメルマガにはなりませんし、
売上が発生するメルマガにはならないというわけです。
飲食店に定期的に来てもらうことが目的なのか？
あなたが作成している商品を買ってもらうことなのか？
あなたのコンサルティングを契約してもらうことなのか？
もしくはアフィリエイトすることが目的なのか？
こういったゴールを明確にしないことが原因でうまくいかない人を沢山知っています。
まずは、目的を明確にしましょう。
ターゲットを絞る
次に目的に合わせたターゲットを絞りましょう。
結局のところすべての人に欲しいと思わせることなんて不可能です。
あなたの商品やサービスが欲しいと思う人は
男性なのか？女性なのか？
普段どんな仕事をしているのか？
どんな悩みを持っているのか？
そういったことを細かくターゲッティングしていくことが大事になります。
なんとなく決めたターゲット層では、あなたの文章に響くことはありません。
だから結果的にあなたの商品は売れないわけです。
しかし、細かくターゲットを決めていき、
持っている悩みをピンポイントで解決することができるような商品とかサービスを提供すると
大きく売れていくわけです。
ここはメルマガを運用する上で絶対に必要なポイントですね。
商品を必要だと思ってもらう
そしてターゲット層の読者さん宛に、商品のベネフィットをアピールしていきます。
商品を手に入れると、どんな未来を手に入れることができるのか？ということですね。
大きな悩みを持っている人に対して、
その悩みが解決できるとどんな気分になるのか？
商品の特徴とかを説明するわけではありません。
商品を手に入れた後の明るい未来を見せるようにしましょう。
メルマガでセールスする
そしてメルマガでセールスをしていくわけです。
商品の魅力や保証を伝え、あなたから買う理由を伝えること、
他の商品やサービスよりも優れている理由を伝えましょう。
大事なことは、今この場で買うことが最もお得だと思わせることです。
そのためには様々な理由付けをしたり、
期間を限定したりすることです。
以上の流れでメルマガを定期的に配信していくことによって
確実に収入を得ることができるようになることでしょう。
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