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こんばんは、渡辺です。
みなさんは起業の成功率はどれくらいだと思いますか？
実は、起業の成功率は５％くらいだといわれています。
つまり、【95%の起業は失敗する】ということなんですね。
・・・起業は甘くないですね。
今回は、【初心者がやりがちな３つの起業失敗理由】を考えてみたいと思います。
起業で失敗した３つの理由とは？
初めて起業した人は一体どのような失敗をしてしまったんでしょうか？
色々検索してみると以下のような3つの理由が多いみたいですね。
その3つの理由とは？
① 開業届を提出することが起業だと思っていた
② いきなり商品開発に着手した
③ 友達に助けてもらおうとした
この3つの理由について一つづつ掘り下げてみたいと思います。
① 開業届を提出することが起業だと思ってい
あなたは、役所に開業届を提出することが起業だとは思っていないでしょうか？
起業前の起業家さんは、たいてい「準備期間」と称して、１ヶ月ほど集中的に調べものをするみたいです。
役所での手続き方法と手順
起業のために必要な書類
税金の知識（青色申告・簿記）
法人化する必要があるのか？
助成金と資金調達の方法
しかし、このような勉強をしたところで【ほとんど無駄だった】ということになってしまいます。いわゆる時間の無駄っていうやつですね。
もし、あなたがこれから起業する際に一生懸命これらの勉強をしているなら【要注意】です。
なぜなら、これらのことは起業の本質ではないからなのです。
では、起業の本質とはいったい何だと思いますか？
それは、この世の中に付加価値を生み出し、価値を売って売上を立てることです。
いくら税金や役所への届出に詳しくなっても、何の付加価値も生まれないし、１円のお金も発生しません。
それでは、付加価値を生み出し売上を立てるために必要なものとはいったい何か？
それは、【ビジネスモデルやマーケティングの知識】です。
もしあなたに、ビジネスモデルやマーケティングの知識がなければ、集客やセールスで大変苦労することになるでしょう。認知度0からの出発ですので当たり前ですね。
あなたがそうならないためには、とにかく勉強するしかありません。
勉強しないと集客が出来なく折角いい商品を持っていても宝の持ち腐れになってしまいます。
②いきなり商品開発に着手した
あなたは、起業するためには何か物凄く斬新なアイデアが必要で、それをもとにモノやサービスを開発しなければいけないと思っていないでしょうか？
斬新なサービスやアイデアが生まれれば儲かると考えていませんか
その考え方は大いに間違っています。
いいですか！そのアイデアを買ってくれそうなお客さんを想像して作りましたか？
例えば、あなたが写真を撮影する才能があるとします。
たまたまテレビ番組で終活が特集されていました。
終活とは残り短い人生を自分がいつ亡くなってもいいようにシニア層がお墓や遺言などを生前に準備する活動のことをいいます。
その番組をみてひらめいたのが、「終活フォトサービス」というアイデアでした。
終活フォトサービスとは、簡単にいうと、遺言のドキュメンタリーバージョンで写真で最後の生きざまを撮影し編集するというサービスです。（なんのこっちゃ。笑）
この斬新なアイデアをもとに、時間をかけてお洒落なホームページを作り、広告費を投入して宣伝したとしましょう。
このようなサービスでお客さんがつくと思いますか？多分つかないと思います。
【ネタやアイデアベースで起業しても、初心者はほぼ100%失敗する】ということです。
あなたが起業で成功するために必要なのは、ネタやアイデアではありません。
実は、起業成功には「正しいステップアップの順番」があり、その順番通りに起業すれば、ネタやアイデアに頼らなくても成功できます。
その順番のことを、「起業の５ステップ」といいます。
起業の５段階
レベル１：ライスワーク
レベル２：販売
レベル３：システム化
レベル４：商品開発
レベル５：組織化
このステップ通りに起業すれば、あなたのアイデアやネタに頼らなくても食うに困らない結果を叩き出すことが可能になります。
ところが多くの起業家がこの順番を知らないし間違えているため、いきなりハードルに高い難しいレベルに挑戦してしまうため失敗してしまいます。
では、起業初心者が何から手を付ければいいかというと、それは「レベル２：販売」です。
くわしくは、次の記事で解説していきます。
③友達に助けてもらおうとした
起業当初に収入が0になり何をやっても上手くいかない時期に親しい友人や仲間に助けてもらおうと考えてしまうとどうなるか？
友人たちは、客観的な意見や新しいアイデアを言ってくれますが
結局その時間は無駄になることになります。
それは、何でだと思いますか？
なぜなら、相談した人たちの中には、誰一人として起業で成功した人はいなかったからです。
彼らは全員、サラリーマンやフリーランスで仕事をしている人たちだったのでビジネスの勉強なんて１ミリもしたことがない人たちばかりです。
そのような人たちの意見を聞いても参考にならないですよね。
つまり相談する相手を間違えていたのです。
このような場合はすでに起業家として成功している人にアドバイスを求めるべきですね。
今はインターネットが発達しているので、成功した起業家を探すことは、一昔前よりもはるかに簡単にできることなんです。
まとめ
いかがでしたか。
起業初心者が間違えがちなポイントは、次の３つです。
起業初心者が間違えがちなポイント
① 税金や届出に関する勉強しかしていない
② 商品開発など難易度の高いことから始めてしまう
③ 成功した起業家から教わろうという発想がない
起業で失敗しないためには、まずは成功した起業家を見つけ、彼らから教わるのが一番であり近道です。
そして、正しいステップアップの順番通りに学び、自分を成長させましょう。
税金や届出に関する知識はお金を稼いでからで問題ありませんので後回しにしましょう！
なぜなら、それらは起業成功とは直接関係がないので、やるだけ時間の無駄だからです。
ぜひあなたも起業成功への第一歩を踏み出してくださいね
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