menu

売れる営業と売れない営業の違い

The following two tabs change content below.
imahashi

imahashi

こんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。

こんにちは、今橋です。

なぜ、売れる営業は
お客に喜ばれながら
クロージングができるのか?

なぜ、売れない営業は
お客に避けられて
契約も取れないのか?

彼らの違いは
一体何でしょうか?
↓↓
「クロージングの心理技術」

今日は
そのうちの1つを
あなたにご紹介します。

================
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
================

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの
違いの1つです。

ちょっと想像してみてください。

================
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。
それを手に持ち、顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
================

今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているんでは
ないでしょうか?

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
自分が望んだわけでもないのに
脳がそれらを経験するのを
止めることができない』

ということです。

これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

では、具体的に
どのように
使えばいいのでしょうか?

これは、
とあるピザ屋さんの
セールストークです。

================
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、

信じられないほど香り高い
クリーミーな水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にも
こだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。

それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで
焼いたピザの
パリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
================

いかがでしょうか?
頭に想像できましたか?

見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

このような”トークスクリプト”は
他に20個紹介されています。

ぜひ、こちらのページからご覧ください。

「クロージングの心理技術」

The following two tabs change content below.
imahashi

imahashi

こんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。

自力でドカンと売上が伸びるネットショップの鉄則2020年5月ネットショップを開業する時に使えるおすすめ本10選

フリーランスにいちばんやさしい 最強のzoom攻略法2020年5月Zoomの使い方が学べるおすすめ本8選

関連記事

  1. 3023a6ddb17c871280831af3bcd33e1f_s

    なぜ相場はいつも自分の思惑と反対方向に動く

    こんにちは、今橋です。なぜ、自分が買うと価格は下がり、自分が売ると価…

  2. WHY

    ネットビジネスで夢を叶えるのに決定的な一つの要素

    ネットビジネスで独立して好きなことをしたい。自由に稼いで世界を旅して回りたい。月収1,000…

  3. 573cc8b59f1c7cc72cda5aca73eb3d77_s

    記憶に残るメッセージの作り方

    こんにちは、今橋です。なぜ美しい音楽は数年、数十年も記憶に残って、雑音は1日もしないうち…

  4. 61e20d3f0aee0ca02c9ca1a450764501_m

    自由な会社では成長できない:適度な緊張感でスキルアップ

    こんにちは。小林です。今回はあなたとあなたの会社が成長できない原因についてお話し…

  5. business-card

    名刺代はケチるな!どんなに実績◎、見た目◎、コミュ力◎でも名刺が…

    こんにちは、まさきです。今回は、「名刺代はケチるな!どんなに実績◎、見た目◎、コミュ力◎でも…

  6. ブログが続かない?ブログを継続的に書き続ける3つのコツ

    スクールカーストにおけるいじめの構造とは?

    こんにちは、今橋です。私は小学校四年生のときに担任の先生、主導に…

  7. money-2180330_640

    自由に使えるお金を増やす4個の作戦

    こんにちは、しょうりです。こちらでは、自由に使えるお金を増やす4個の作戦をお伝え…

  8. computer-3368242_1280

    副業を考えたらまずはやってみることがが大事!

    ひさっちです。サラリーマンをしていて、理想の生活をすることができていればいいのですが、理想の…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP