menu

売れない営業トークの共通点

The following two tabs change content below.
imahashi

imahashi

こんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。

こんにちは、今橋です。

この記事は一部の方にとって
不愉快な内容が含まれています。
ご覧になる場合は、自己責任でお願い致します

なんで売れないんだ…

「検討します」
「少し考えます」

お客さんからこう言われると
またダメか…
という気持ちになりますよね。

その一方で、

「なんであいつが売れるんだ?」

と思うようなことありませんか?

一体、何が違うのでしょうか?
↓↓
『説得の心理技術』

この答えの1つが
カルト教団の洗脳プロセスに
あるので少しご紹介しますね。

あなたは「オウム真理教」を
ご存知でしょうか?

日本で初めて化学兵器を使った
テロ行為を行ったカルト教団です。

あの「オウム真理教」の熱狂的な支持者には、
賢く、学歴の高い人も多くいたそうです。

その他のカルト教団にも、
学歴の高い人や
普通のビジネスマンだった人がいます。

なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか?

不思議ですよね?

もしかすると、
いつかあなたのご家族が
カルト教団に説得させられて、

熱狂的な支持者へと変わってしまう日が
来るかもしれません…

いったい
カルト教団はどのようにして
人々を説得し、

熱狂的な支持者へと
変えてしまうのでしょうか?

7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、

著書『説得の心理技術』を書いた
著者は、こう言います。

===============
人を説得するうえで
最も重要な感情は「好奇心」だ。
===============

続けてこんなスキルを
紹介しています。

===============

「質問と情報操作で相手を信じ込ませる」

部分的に情報を与えて、
相手に空白がある状態を作る。

情報を制限すると、
相手は考え疑問を抱くようになる。

・・・

宗教団体は、
これらの手口で
犠牲者に襲いかかる。

最初は質問を引き出して、
犠牲者に答えを与える。

安心した犠牲者は質問することをやめて、
自分の知っている情報と結びつけ
「私はこの宗教団体に入るべきだ」と
結論づける。

例え誘導されて見つけた答えだとしても、
犠牲者は、自ら発見した答えとして、
それを疑おうとはしなくなる。

===============

カルト教団は、このような
”説得”のテクニックを使って
多くの熱狂的な支持者(=ファン)を
集めています。

もしこのテクニックを
あなたの営業で使うなら、
こんな感じでしょうか。

まず、見込み客に
あなたの製品やサービスについて
質問をさせます。

そしてあなたは、
自分の製品やサービスが

他の製品よりも優れている情報を、
少しずつ提示していきます。

見込み客に
「もっとその商品について知りたい」
という、好奇心を抱かせるのです。

好奇心を抱かせることができたら、
あとは簡単です。

この商品を買うべき理由を伝えて
見込み客に判断させるのです。

お客自身に判断させることが大切です。

お客は、
自分で下した判断なので、
それを疑うことはしません。

あなたに「説得」させられたなんて、
知る由も無いでしょう…

著書『説得の心理技術』には、
今回紹介した事例のように

営業マンが明日からスグに使える
人の心を操り説得するテクニックが
たくさん載っています。

これらのテクニックを、
あなたの営業活動に応用し

「お客の抵抗を買わない」まま
契約を結ぶかどうかは
あなたの自由です。

が、

使い方を間違うと、
反感を買うので慎重に…

『説得の心理技術』

p.s.

この本の説得のテクニックは、
非常に強力です。

しかし使う人によっては
とても危険なテクニックなり得るので

悪用せず活用することを
約束してください。

『説得の心理技術』

The following two tabs change content below.
imahashi

imahashi

こんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。

45ed5aeb7a57b52f0d3a1efa06087825_s外出自粛令が発令されてやるべきこと:焦らず冷静に行動する・在宅でできる作業を進める

dollar-1702283_640アフィリエイトの稼げるジャンル【2020版】最新情報をGETせよ!

関連記事

  1. 424be994dba5ea51df5fee36c299edfc_s

    CNNが選ぶ日本の美しい風景31選の影響とは?

    こんにちは、今橋です。誰でも自分の故郷のことは誇りに思っている。…

  2. publicdomainq-0008944ngr

    会社から身を守るにはどうすればいいか

    真面目な人ほど、仕事に対して責任感を持ちすぎて、いわゆる『うつ状態』になってしまうことが多いです。…

  3. 3b4bc2722742bdbd65d6021b616f9e72_s

    小泉進次郎が滝川クリステルと共に官邸で会見

    こんにちは、今橋です。自由民主党、横浜11区の衆議院議員、小泉進…

  4. 57627807517dd74da12696d1022b4630_s

    宮崎文夫の暴行事件は在日韓国人ならではの?

    こんにちは、今橋です。昨日ワイドなショーで松本人志が一連のあおり…

  5. 5e830234e5899358ba8eb59d257f89a5_s

    起業・副業、場所を選ばない

    アップルのCMで女の子が、芝生で転がりながらタブレッドを操作しているCMありますよね。「…

  6. kigyou

    成功したいのであれば行動しなければ何もならない

    どうしても今の生活を変えたくい!自分の人生を楽しみたいと考えるのなら、何が何でも行動すること…

  7. argument-238529_1280

    起業したい学生がうざいと言われるのは何故?

    起業を目指すことは年齢は関係なくできます。大学生や高校生も起業することは可能なのですが、一部…

  8. aa09a02f1cd199fd924418fd5a7c32ab_s

    元プロゴルファー藍ちゃんの強さの秘密は「読書」?

    こんにちは、今橋です。知っていますか?最近『速読をトレーニングに組み込むプロ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP