こんにちは、今橋です。

 

先日、全国的に有名な

ジムを経営している会社に

お勤めの方と会合でとなりあわせに

なりました。

 

その方の勤める会社が

本業とは別に、大手のジム経営を

始めたそうです。

 

その方の部署はジムとは

別らしいのですが、社員のかたは

入会料無料のうえ一回の使用が

200円で済むということで

よく利用されるそうです。

 

このジムにかよっている

知り合いはトレーニングを

しているせいで

とてもスタイルがよく

筋肉もよくついている

いわゆるイケメンです。

 

共通の知り合いで

モデル顔負けの可愛い

Ｍちゃんなどはめちゃ

タイプの人と言っているので

いつもその方のことが

羨ましく思っています。

 

顔の良し悪しは仕方がないにしても

筋肉の付き具合は、あとから

どうにでもなります。

いまのところ惨敗ですが

いつかは追いつきたいと

日夜トレーニングをしております。

 

私は決してオードリーの

春日のようになりたいわけでは

ないのですが、ある程度の筋肉をつけ

体脂肪や内臓脂肪をおとしたいと

いつもジムに行っています。

 

私はいつも、公共施設の

ジムに行くのですが、最近は

若い人から70歳くらいまでの人が

元気よく筋力トレーニングを

されています。

 

なかには、お菓子を食べながら

だらだらしゃべっている

おばちゃんもいます。

 

いつもおばちゃん

もっとやせてから来いよ

なんて心の中で思いつつも

おばちゃんのゆるーい

トレーニングを参考にしています。

 

といいますのが

おばちゃんたちの

お腹は、妊娠7か月

といってもおかしくないほど

ぷっくり出ています。

 

もちろんおばちゃんたちが

妊娠しているわけもないのです。

ただの肥満だと思います。

 

しかしながら

いくつになっても

女性というのは自分の

スタイルが気になるのか

ゆるーくトレーニング

されています。

 

トレーニング中も

ぺちゃくちゃしゃべって

ばかりで、すぐに休憩に

はいりテーブルで

本格的にさぼっています。

 

もちろんこんな

おばちゃんのトレーニングは

参考にはなりません。

 

私は一応トレーナーさんに

教えてもらいながら、やっているので

おばちゃんたちをみても

なんだかなあと思うくらいです。

 

しかし、このおばちゃんたちの

お腹を引っ込めることこそが

ソリューション営業というものでは

ないでしょうか？

 

営業をしたことがない人のために

この

ソリューション営業

 

についてご説明しますと。

あえて

ソリューション営業といわなくても

この手法は、営業マンなら

誰だってやっている

営業の基礎中の基礎です。

 

ソリューション営業というのは

一言で言いますと

お客さんが抱えている

問題を解決してあげる

という営業です。

 

お客さんというのは

我慢できない問題を

解決してあげたときに

大きな信頼関係を

結ぶことができます。

 

やりての

営業マンは

わざわざお客様の

問題点を指摘して

問題をほっておくと

取り返しがつかなくなりますよ

と不安をあおりながら

営業をしたります。

 

最近の傾向として

このような不安をあおるような

営業は減ってきたそうですが

それでも

課題を提案するというような

すこしだけ控えめな

ソリューションを

お客様に提案する

という作戦も流行っているそうです。

 

私の親友で、シロアリ駆除の

会社を経営している男がいるのですが

彼などは典型的な、昔ながらの

ソリューション営業です。

 

飛び込みで、見ず知らずの

おうちを尋ねていき

床下の点検を無料でさせてください

と言います。

 

そこで

床下にシロアリが

いることをみつけて

シロアリ駆除をしないと

家が倒れますと言って

不安をあおります。

 

危険や不安をあおる

やり方が良いとも思えませんが

効果は抜群にあると

思います。

 

さて、おばちゃんの

お腹を引っ込めるための

ソリューション営業です。

 

ソリューションには

もともと溶液という意味があります。

 

固体と液体がまざりあって

溶液となって、そのさまが

解決につながるということから

問題解決の意味合いをもつように

なったそうです。

 

おばちゃんたちには

スタイルが悪くて

男にあいてにされませんよ

というよりかは

 

そのまんまだと

成人病になりますよが

営業トークになるように

思います。

 

どちらにしても

営業して、なんとかなる

ようなおなかではないので

早めに切り上げて

次のお客様に移動する

という事を学ぶ

対象かもしれません。

 

ソリューション営業について

書きましたが、そもそもは

起業家たるもの

みずからソリューション

しなくてはいけないように

思います。

 

いまのところ、私は

ジムのトレーナーさんに

次の試合の予選通過を

くリアするかという課題に

ついて、どのように

体をしあげていくかという事か

習っています。

 

課題は股関節や骨盤の

傾きなどもろもろ与えて

もらっています。

 

一見、筋肉トレーニング

やストレッチというのは

体の事で、そいった

試合や、起業について

何の関係もないように思いますが

 

じつは大きな意味があります。

成功した起業家がジムで筋トレをし

トレーナーにアドバイスを

もらう事は有能なコンサルタントに

経営についてアドバイスを

もらっていることと同じくらい

効果があると思います。

 

詳しく説明したいところ

ですが、まずはジムで

ベンチプレスをしてみて

体験してみたらヒントがある

かと思います。

 

まとめ

 

筋トレはすべての事に

密接につながっている

体を鍛えれば

経営センスが磨かれることは

明らかである

今すぐダンベルを

買いにいくことを

おすすめします

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