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こんにちは。さとうかずまです。
現在私は、会社員と起業家の２足のわら
じをはいています。
多くの経営者の方々とお話することが多
く又、起業家としては、多くの起業家仲
間がおり、色々な情報を得ることがとて
も多いです。
その中でもおススメな役立つ情報をお伝
えできればなぁと考えています。
早速ですが、例えば、下記の様なおススメ情報もあります。
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成功する起業家は毎月５日までに前月の売上管理をしてます。
これから起業を目指す方にとって、ぜひ
ともお伝えしたい事は、
「数字を意識しましょう」
ということです。
売り上げであったり、利益であったり、
今月いくら稼いだのかとか、どれぐらい
の数字をたたき出しているのかという数
字を算出しましょう。
もっと言ってしまうと、全月の売上を集
計して、自分は先月いくらぐらいの実績
を出したんだということを毎月5日まで
に自分の中で把握できる様にする必要が
あるのです。
独立して起業するい言う事は、365日毎
日が戦いであり、組織の長として自分が
全ての管理をしなくてはきゃいけない訳
です。
「月が終わってから五日後以内に前月の
結果を集計というのは早くないですか」
「毎月、中旬ぐらいに前月の売上を集
計するのはダメなんですか」
という意見もあるかと思います。
しかしながら、失敗する人の法則として
自分の現状が見えてなくて、ずるずると
下降していくにもかかわらず、それに気
付かないか、気付かないふりをして、見
て見ぬふりをしてもっと下降していくと
いうケースが非常に多いのです。
ですから、スピード感を持って、前月の
数値を検証し、今月の販売計画を立案す
る為に、毎月５日までに前月の売上管理
をすることが大事なのです。
特に、始めから、数字を苦手だと思い込
んで、「私は数字苦手だから」みたいな
言い訳をして、数字を見ない癖がある人
が非常に多いです。
しかし、「数字が全ても物語る」とも言
う通り、数字は全てを表現するのです。
成功している起業家の方でも、全ての方
が理系で数字に強く数字を見れる訳では
なく、文系タイプの方もいます。
しかし、起業して自分でビジネスをする
からには、売上の管理は数字を見ないと
いけないのです。
いくら数字が苦手だといっても、シンプ
ルに、「前月よりも増えているかどうか
」だけでも自分で把握できてなければ継
続して行くことは難しいでしょう。
ですから、数字っていうものをきちんと
毎月5日までに確認をするようにしまし
ょう。
成功する起業家になる為に数字を意識しよう。
「売上の管理はどうすればいいのか」
という問題があります。
簡単な管理表を自分でエクセルのスプレ
ットシートを使って、自分が見やすい売
上管理表を作ってみてはどうでしょうか。
管理表を作るだけでも自分自身の勉強に
なります。
売上管理をすることで数字を意識する習
慣が身に付き、成果にも表れるでしょう。
数字を意識する様になれば、先ずは数字
ありきという発想になります。
その数字に対して、ああしよう、こうし
ようと戦略を立てる様になるのです。
例えば、化粧品の販売員がいます。
セレブ向けの高額の化粧品があって1個販
売すれば１万円の利益が出るとします。
それを安定的に購入している顧客１０名
に販売すれば１０万円の収入が見込めま
す。
１０人に販売して、１０万円であれば、
倍の人数に販売すれば、利益も倍になり
ます。
あくまでの単純なシュミレーションです
が、数字を意識するという意味では、イ
メージが明確になります。
後は、自分自身が、毎月１０万は稼ぎた
い、１００万稼ぎたいなど人間としての
欲求の問題になってきます。
例えば、
シャネルのバッグが欲しい
高級マンションに住みたい
ハワイへ家族旅行に行きたい
など色々な欲求があると思います。
その欲求を満たす為には、３００万円必
要なのであれば、化粧品を何名に販売し
なくてはいけないから頑張ろうかなって
いう風に計算すことができますよね。単
純な計算でいいのです。
人間は嘘をつくが、数字は嘘をつかない。
人間というものはどうしても嘘をついて
しまうものです。
自分自身に置き換えてみても、嘘をつく
事ってありますよね。
例えば、
「約束を破った」
「やろうと考えた事をやらなかった」
「ノルマを決めたのに達成しなかった」
等、これは自分自身に嘘をついてる訳で
す。こういう風に、自分自身を含めて、
我々人間は意識してる場合、意識してい
ない場合に共通しますが嘘をついてしま
うものなのです。
しかし、
「数字は嘘をつかない」
のです。
先程の化粧品の販売員の例で、１個売れ
ば１万円の利益が出ます。
化粧品を１０個販売したら、１０万円の
利益、１００個売れば、１００万円の利
益になるのです。
売れば、売るだけ利益も比例する訳です。
ですから、先月の利益が１０万円だった
が、今月は利益を５０万円稼ぎたいとい
う計画を立てるならば、売上を５倍にす
る必要があります。
しかしあくまで計画なので、どうしても
一か月で５倍するのは難しかったという
場合には、計画を修正して２カ月かけて
５倍にして、その後の計画販売数を当初
の２倍にしようとか、数字で客観的な視
点を持って判断する様にしましょう。
「今月は頑張ったな」とか「やりきった
なぁ」という個人的な感情はあまり考え
ずに、あくまで数字を見る様にしましょ
う。
数字を見ていく事で、目標に対して、今
月は先月と同じペースを守るのか、それ
とも倍頑張るのかそれとも３倍頑張るの
か、もっと頑張って５倍やりきってみよ
うかなって思うのか、そこは各自、早い
段階でやりきればやるほど売上と収入に
反映される可能性が高いのです。
成功する起業家になる為に・まとめ
これから起業を目指す皆さんはやはり稼
ぎたいと思います。頑張って稼ぎたいと
いうのであれば、何度も繰り返しますけ
ど、数字を意識する様にしましょう。
ビジネスというものは「数字を見てそこ
からどうアクションするか」ということ
にフォーカスし、日々取り組んでいくこ
とで必ず成果が出るようになっているも
のなのです。
数字の管理を、毎月月初に誰に言われる
事なく、自発的に5日までに全月の売上
をしっかり管理しましょう。
その結果（数字）に対しててシンプルに
頑張るということを日々繰り返していく
事が結果を出せる近道になるでしょう。
起業の仕方が知りたい！ 資金なしでも起業ができるのか？
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す！ということをお伝えしました。
私自身も、会社では月末で数字を締めて
翌月の５日までに前月の数字が把握でき
る様にしています。
以前は、翌月の中旬ぐらいに処理をして
いたのですが、これだと前月分と今月分
の両方を把握する必要が出てきて業務が
煩雑になって苦労してました。
それであれば、早めに前月の数字を把握
できる様にして管理しやすくした方がい
いということで、この方法を取り入れてい
ます。
現在は、前月の数字を基に月初から具体
的な販売計画が立てられる様になりまし
た。
「突然ですが、朗報があります！」
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